「在家怎么能赚钱」适应市场变化 房企“网上购房”促销力度持续加码

2020-08-01 09:01 评论 0 条

  疫情之下,房企相继开通商品房线上售楼平台,以适应新的市场变化。其中,作为头部房企的恒大集团,全面实施“网上购房”,宣布从2月18日起,全国在售613个楼盘(含公寓及写字楼)可享受75折优惠,促销力度空前。

  恒大线上售房平台——恒房通

  在业内看来,恒大的一系列举措或将带来“蝴蝶效应”。尽管线上售房还有待摸索,但对于房地产企业来说,加速网络营销转型,并持续推出让利“组合拳”,一方面不仅可以给购房者信心,同时,积极采取自救也能提振员工信心,与企业共同渡过难关。

  恒大抢占先机

  当下,房企纷纷开启线上营销模式。据克而瑞数据统计,2月13日前,TOP200房企里有143家房企搭建了线上售楼处。其中,TOP50以内的房企均设有线上售楼处,TOP100以内房企发起线上售楼处的达到92家。

  同时,“无理由退房”、“差价补偿”等活动也陆续推出,配合线上营销。实际上,恒大早在2015年便提出了“无理由退房”。此次疫情期间,更是连续推出多项促销举措,抢占市场先机。

  2月13日,恒大宣布在全国所有楼盘实行网上售卖,为购房者提供网上”看房+选房+认购”的一站式服务,以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。此外,恒大还出台了针对兼职销售员的激励政策,兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交,就可以赚取佣金和奖励。

  16日,恒大集团有关负责人公开透露,自2月13日至2月15日三日内,恒大通过网上销售已经认购房屋47540套,总价值约580亿元。据上述负责人介绍,恒大全国600多个楼盘均有认购,其中最高的一个楼盘认购870套。截至目前,恒大线上售房平台累计用户数达到1000万人。

  2月16日晚,恒大加推促销新政策

  当日晚间,恒大又加推新政策,从2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折优惠;2020年3月1日至3月31日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受78折优惠。据悉,这是恒大历史上力度最大的一次优惠让利。

  蝴蝶效应显现

  除恒大外,各家房企也都加快了自己的营销步伐。

  富力宣布,2020年2月15日至2020年3月31日,所有在售全业态房源,客户均可通过“富力好房”平台参与活动;此外,活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限。

  根据政策,客户网上支付3000元保证金,并对本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购房四种情形进行了相关设定,即便只是围观,只要推荐他人在平台上注册,也可获得相应奖励。而针对购房后续问题,富力还给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大保障,有助于带动潜在购房者结束观望期,出手买房。

  中国奥园作为最早开启线上售楼处的房企之一,1月27日,正式上线了“奥园购房宝”小程序。旗下奥园商业地产集团全面实施线上购房,覆盖全国所有在售楼盘,通过小程序、网络直播等多种平台为客户提供线上看房、线上选房、线上购房服务,并为线上购房的置业者定制了低价买房、不买可退、转售赠礼等诸多权益。

  2月16日,世茂海峡正式上线“世茂海峡U选”平台,同时将在2月17日推出租户购房助力计划。旗下所有在售全业态房源将全部上线,实现全程在线购房,为购房者提供便利优质的线上购房服务。除房源外,“世茂海峡U选”平台打出现金补贴、折上再折、佣金加码、多样奖励、三个月更名权等多重优惠组合拳,优惠总额高达亿元。

  恒大、富力等带来的蝴蝶效应已开始显现,接下来或将有更多房企会推出类似举措。

  适应市场变化

  受疫情影响,房产服务进一步向线上转移。此前“非典”催生出线上购物,兴起淘宝、海底捞外卖,此时对于房屋交易也是一种机遇。因此,房地产交易线上化不仅是大势所趋,也是适应新时期市场变化。

  “近年来以大数据、VR技术、智能硬件、人工智能为代表的数字化技术在不断推动房地产领域的线上化进程。住房领域的消费行为、业务行为发生着重大变化,消费者与从业者越来越多的交互在线上产生,作业流程被线上重塑,由线下向线上迁移。”贝壳研究院首席分析师许小乐说,“线上营销、线上作业已经成为不可逆的趋势。”

  数据显示,2月上旬贝壳找房租赁在线签约全国渗透率高达65.35%,相较月初增长47.28个百分点。以北京链家为例,2月1-10日,租赁一共签了115单,其中线上签约102单(占比89%),客户没有线下看过房子就线上签约的65单(占比57%)。